崔万志，了不起的“旗袍先生”
崔万志
9月15日，一部原创励志院线电影《旗袍先生》在全国各大影院浓情上影。
崔万志，一位了不起的“旗袍先生”第三成为海量创业年轻人学习的楷模。
讲演
“旗袍先生”崔万志让无数人落泪，他的创业故事又勉励着每个人。从首次在中央电视台《创业英雄汇》、安徽卫视《超级演说家》上看到他的动情演讲，记者的眼眶就湿润了。下面，记者同他的一次近距离接触，才真正感觉到他身上那种独有些人格魔力。崔万志是平和的，善良的，他的精神一直在感动着大家。
崔万志也会成为大同人的“超级粉”
9月24日，受大同文化局邀请并主办，由大同旗袍协会、大同牧同乳业承办的“中国大同万人旗袍文化交流会暨崔万志演讲”将在大同大学体育馆盛大开启。
这是大同人的精神之旅，这是大同创业人士的共享之旅，崔万志用我们的思想和历程影响和帮助更多的创业人士一路前行。
“抱怨没用，所有靠自己。”“今天非常残酷，明天更残酷，后天还是会非常残酷。”“生活真的没过不去的坎，只须你想方法，它肯定可以过去。”“做一个好人，比做一个成功的人要要紧得多。”这是崔万志最真切的生活感悟。
1976年，崔万志出生在安徽肥东县一个农民家庭。因为出生时难产缺氧，他的头被卡在母体里几个小时，最后因大脑缺氧而留下了终生残疾：与别的小朋友相比，他的行动有的迟缓，说话也有的不流利，甚至到了5岁才开始学走路，9岁才开始上小学。崔万志记得，上小学时，从家到学校只有五百米的路，可他要走半个小时，农村的路坑坑洼洼，当他走到沟的面前，就试着蹲下去，然后趴下去，再从里面爬上来，如此才能过去。小时候的这段历程给他留下了非常深的印象，也给他树立了一种坚强的自信，“将来我每次遇见困境的时候，我都在想，我总能过去。”
崔万志的求学生涯和毕业将来求职就业给他带来了其他人很难想象的苦难。可就是这种骨子里不服输的劲头，让他克服种种困难，收获自己。
1995年，他以优秀的成绩考上新疆石河子大学，这是他所在的那所高中首次有人考上大学。在大学里，崔万志选择了学习经济管理专业，并在毕业后回到家乡合肥，开始自主创业。
在记者的眼中，崔万志不是一个身体有缺憾的人，说实话，记者在这里不想用“残疾”这个词。从2025年临县爱心援枣开始，记者看到的不是崔万志那摇摇晃晃的身子，而是一位爱心企业家身体力行着一种人间大爱，一种温暖情怀，一种每一个人应有些责任。崔万志是了不起的创业年轻人，他一直把阳光、善良、温暖和微笑带给身边的每一位朋友和合伙人，把自己对生命的积极态度传递给更多的人。他又是了不起的企业家，一位拥有超强商业嗅觉的企业家，他期望企业家通过打造个人品牌来塑造我们的企业品牌。
崔万志确实是了不起的。为了创作13万字的《不抱怨，靠自己》，他天天夜里都会在工作结束后，以每小时400字的速度自己逐字敲打，像蚂蚁搬米一样书写着自己最真实的生活体验。上天没赐给他说话流畅的功能，但他却有着超乎一般的演讲表达能力。他的演讲字字珠玑，毫无废话，极具震惊力，也给人深深的回味和考虑。崔万志用他的演讲能力和个人魔力众筹开设全球第一家旗袍文化主题餐厅，拍摄以他的历程为原型的电影《旗袍先生》。在2025年年初CCTV《创业英雄汇》节目中，他又用9分钟路演“网络+旗袍”电视演讲，即刻获得意向投资3900万元。
崔万志的动作像龟，行动却是豹。
2025年4月，“吕梁临县红枣滞销”的消息经央视报道后，引发全国爱心人士爱心帮扶。崔万志带领全国团队成员第一时间感到现场，从实地考察、组织动员到签订定单，短短几个小时，就为贫困山区枣农打开销售出路。而他，却连夜飞往上海，开始组织另一个会议。
有爱，有感恩，有梦想，有方向一直是崔万志遵循的价值观，他也期望创业人士内心要不断强大，装得下所有些委屈，不抱怨，接纳当下所有些不完美。
图片来源互联网
本期编辑： 赵永宏
念书是为了什么?为了就业，为了开阔眼界，为了走出去，可是有人却用行动表明我们的目的|念书是为了改变家乡。下面由我与大伙推荐5位山西籍回乡创业革新的年轻人 故事 ，期望你们喜欢!欢迎阅读!
返乡创业的故事李路飞
三年创业之旅，从北大校园到山西，从金融到 文化 ，李路飞的创业路程，有着革新与传统的结合、共赢共享的成功
在长治九零后李路飞的身上，有着很多头衔。三年创业之旅，从北大校园到山西，从金融到文化，李路飞的创业路程，有着革新与传统的结合、共赢共享的成功，但他觉得更关键的是给创业人士的鼓励与启迪。
响应号召 回乡创业
2025年十月，在北京大学攻读硕士研究生的李路飞和3位北大校友加入双创浪潮创立一塔湖图资产管理 公司，专注于网络金融范围的文化创业服务和策略投资。
在公司飞速发展的同时，2025年，李路飞积极响应山西委、省政府晋商晋才回乡创业的号召，从北京回到家乡，成立了山西一塔湖图电商公司 ，并先后成功运营九牛寨乳业、长治左右为你众创空间等多家企业。其中，客旺鑫来连锁便利店就是左右为你众创空间孵化的38家企业之一。
“假如不是一塔湖图，我的 创业计划 就是一场梦。”这是来自客旺鑫来连锁便利店开创者平华鹏发出的心声。
平华鹏一直想创业，却苦于找不到方向。于是，他找到李路飞为他的项目“把脉问诊”“对症出方”。仅仅数月时间，平华鹏越来越确定了项目的市场定位、进步方向，并借用一塔湖图的平台融到资金180万元。
2025年7月9日，客旺鑫来旗下1号店在壶关常平凤凰城开始营业。“预计一年内可达到100家，直接或间接解决就业300多人。”
“投资的不仅仅是资金，更多的是一种价值观的认可，一份精神共鸣的支持，一块同舟共济的信心。”平华鹏的话，道出了海量创客的感受。
也正是由于这样，平华鹏信心满满地期待着自己下一步梦想的达成。
开设创业大讲堂
授之以鱼，不如授之以渔。李路飞在工作之余还开设了“路飞创业大讲堂”，引导了长治一批创客。
大讲堂按期邀请每个行业前沿专家、学者、北大教授、北大校友、著名企业家和各行业的杰出年轻人，每月在国内主要城市按期举行一次研讨会和私董会讲坛，课程计划每月第一个周六上课 形式，并且每季度安排一次行业标杆企业 游学考察活动，提供最前沿的创业动态、策略思维和政策研判，为海量传统企业及科技金融企业高管搭建政商精英汇聚的平台，帮助企业在新年代的转型和进步。缩小了长治区域创客与一线城市创客的信息不对称程度，帮助创客少走弯路，大大提高了创客创业成功的几率。
准备上党文化馆
现在，在过去三年的创业基础之上，李路飞和他的小伙伴正在紧张准备着2025年的新项目上党文化馆。长治是历史文化古城，且上党文化在晋商进步中有着举足轻重有哪些用途。
基于此，李路飞通过整理国内多位杰出工艺美术大师和山西当地的非遗传承人，上党文化馆成功的将现代工美技艺与传统非遗文创进行深度整理，然后通过上党文化馆平台设计、研发、定制非遗和工艺美术商品，以晋商文化塑造晋商旅游文创的服务平台核心非遗商品主要包含：潞铁、潞铜、潞银、潞绸、长治堆锦、太行崖柏、潞绣等内容。
上党文化馆以非遗文化为主导，致力于将非遗文化重新走进老百姓的生活，将以上党文化馆为载体讲非遗、说非遗、用非遗，让老百姓开始真正认识是上党的非物质文化遗产，真正将上党非遗文化发扬光大。
返乡创业的故事王宇琦
“经营一家书店是我一直以来的梦想，我把它称作是情怀与商业的结合。”
1984年生的王宇琦时常把情怀与创业作为自己创办喜阅书吧的刚开始动力。
2025年，在煤炭行业形势严峻的状况下，已过而立之年的王宇琦考虑再三，决定走出煤矿，去追寻自己从小的梦想，创办一家实体书店。
情怀使然
2025年，刚从山西农业大学 毕业 的王宇琦走出校门，回到家乡晋城进入晋煤集团工作。但在煤炭行业形势严峻的状况下，所在单位开始探索职员分流，鼓励职员停薪留职。在这种形势下，王宇琦不能不考虑新的出路。
从小喜欢念书的王宇琦一直渴望经营一家我们的书店，当他把这个想法告诉朋友后，朋友劝他，在当今电子阅读的年代，实体书店经营会比较困难。
谈起办书吧的初衷，他表示：“从情怀的角度来讲，我一直想让我们的女儿从小在书店的环境里长大，书店作为一座城市的灯塔，它能照亮城市人的内心。而从商业的角度看，国家大力推进全民阅读，扶持实体书店，山西又处于产业升级阶段，文化行业肯定是将来的方向。书吧或许不是比较赚钱的项目，但山西自古以来就是重视 传统文化 ，也有不少文化名人，通过一个有特点的书吧来呼吁更多人念书，也算做了一件有益社会的事情。”
梦想达成
为知道实体书店的情况，王宇琦先后到北京、上海等多个城市走访，知道了传统书店和24小时书吧的经营管理模式、场地布置等状况。回到晋城后，王宇琦吸取传统书店业务单一的教训，决定经营一家包含念书沙龙、电影推荐、念书购书等功能于一体的24小时书吧。
2025年底，王宇琦的第一家24小时书吧喜阅书吧 正式开始营业。他借助网络发起念书会活动，同时邀请一些文化名人来书吧和读者交流，得到很多书友的响应，书吧里人气渐旺。
现在，王宇琦的喜阅书吧已有了一批忠实的书友。
2025年8月开始在山西全省设点门店经营，现在已在晋城、运城、阳泉、大同、晋中共开办6家分店，太原店、临汾店也正在紧张准备中。王宇琦说，以书会友，阅读为伴，交到很多志同道合的书友，让他对将来充满信心。
谈起将来的计划，王宇琦说：“下一步我的目的是继续发展实体店，使喜阅成为行业的领袖。同时以店铺为依托在每一个城市学校、市中心等人流量密集的地方布局喜阅之家及喜阅书角，提供图书及周围商品的全方位服务。并为有意愿的家庭设计喜阅书房，便捷更多人阅读，让喜阅融入每一个人的生活之中，也为不少喜欢念书的青年提供了一个学习和成长的空间，让喜阅书吧成为一个受人尊重的文化品牌。”
返乡创业的故事丁龙
在爸爸妈妈的召唤下，清徐县八零后小伙丁龙从澳大利亚硕士学位毕业后回乡创业。归乡十年，目前，丁龙早已成为清徐县特点农业葡萄的领头羊。
发展葡萄销售 途径
因为 留学 历程的影响，丁龙的想法和家乡人有所差别。创业过程中，他学着用调整鸡尾酒的心态，同父辈、周围农户的习惯和思维融合，做到既要提源于己的想法，更要让父辈和周围人信服。
通过和家乡的葡农、老百姓面对面交际，丁龙渐渐熟知了农村工作的环境和特征。深刻领会到进步家乡特点农商品葡萄是一个不只能达成自我生活价值，更能推进新农村建设、带动周围农户增收致富的一条好路子。
有了想法，丁龙立马做起市场调查。在调查中丁龙发现，清徐葡萄虽然 种植 时间长、总体产量大，但技术含量低、品种更新慢。更紧急的是，清徐葡萄市场的销售体系不健全、销售平台也很单一，这是需要要解决的问题。学会了市场的第一手资料后，丁龙飞速找准突破口发展葡萄销售途径 。
虽说自己家里葡萄在三四年前就已出目前部分超市的货架上，但想要提升销售量、扩大经营规模，需要继续发展更多的销售途径。于是，丁龙积极跑市场、谈合作，依托省城“后花园”的区位优势，为清徐葡萄探寻“娘家人”。短短一个月的时间，丁龙走遍了太原的大街小巷，与超市负责人对接、与广大买家交流。功夫不负有心人，丁龙的努力让清徐葡萄进驻更多大型超市，销售途径得到进一步扩大。
转变传统种植习惯
清徐县西边山马峪乡一带有2000多年种植葡萄的历史，但传统的种植习惯和栽培技术却早已落后于先进区域。
“当海外已经把无公害生产作为一个农业生产必需的条件的时候，大家还是在把无公害生产作为一个可选择的条件。”在丁龙看来，转变传统种植习惯是达成清徐葡萄无公害标准化生产非常重要的环节。
转变2000多年的葡萄传统种植习惯谈何容易，假如想得到当地葡萄种植户的认同，就要第一进行无公害标准化种植示范。
丁龙第一在自己家里地里开种 “实验田”。
4年时间，他在示范基地种植的“近日”牌葡萄先后通过了无公害农商品认证、国际水平体系认证，还获得省级著名商标和名牌商品称号，价格也比传统葡萄翻了好几番。
周围的农户看到先进技术带来的价值，纷纷前来“取经”，丁龙打开怀抱，为他们提供新产品种苗木，免费进行技术指导，并对农户种植的无公害葡萄实行统一回收、贮藏、销售的一条龙经营体系。地里的葡萄水平获得提高，大伙的收入也都成倍地增加，而丁龙也深深领会到在自主创业的过程中，带动和帮助百姓一同致富的喜悦。
通过勇于革新，转变种植习惯和营销推广策略，清徐县的葡果特点农业达成了转型跨越进步，丁龙也先后荣获清徐县“年轻人创业致富带头人”和太原“农村年轻人科技致富标兵”的称号，成为“葡萄之乡”特点农业葡萄产业的带头人。
返乡创业的故事徐松
“家乡这么多年养育了我，我目前成长了，需要为家乡做点什么。”
2025年 新年 回家，徐松踏上家乡这片热土，既有一种久违的亲切感，同时又有一种失落感。失落感来自于晋城是经济正处于进步的中小城市，即使当地有再好的商品、再多的资源也很难走出晋城，没办法让更多的人知道熟知。
回到晋城后，经过创业前期的探索，2025年年底，徐松创立的“ 汾酒集团徐小天青春小汾 ”开始上线量产，2025年年初，商品初次投放到山西内市场，并将晋城作为首发销售城市。可喜的是，小酒上市当月销售量便突破35000瓶，打破了多年以来汾酒新品上市的首月销售量纪录。
返乡创业
2025年，结束两年服役期的徐松，由于有着扎实的图文设计基础，在北京一家知名设计公司从事包装类图文设计服务。虽然在北京企业的将来进步前景和薪酬待遇都很好，然而每当夜深人静时，徐松一直在内心充满着对家乡的思念和眷恋。
结束假期后，徐松回到北京向公司提出离职，领导对徐松返乡创业感到意料之外，但经过一番协调交流后，公司领导也表示了支持。
2025年1月，徐松回到家乡后，从一间店面房的图文设计工作室做起，在晋城开始了自已的创业生涯。创业初期，徐松凭借自己不服输的性格特点和能力，从刚开始给一些工厂企业做VI设计到给商品做包装，为企业做文化，设计室渐渐进步成为一家晋城当地小有知名度的设计公司。随后，公司多次参与了市政府组织的厦洽会、乌洽会的整体展会策划设计，取得了市场的一致好评和认同。
独创品牌
2025年，面对经济持续下行和单一煤炭经济风光不再的重压，晋城把经济振兴崛起的切入点放在“双创”上。看到市政府颁布了这样的利好政策后，徐松开始把自己酝酿多年的，一个青年喝的汾酒品牌付诸行动，他想要做出一款有晋城特点的能承载山西文化的汾酒品牌商品，于是“徐小天”青春小汾就如此诞生了。
通过多次调试和革新，最后商品通过汾酒集团总部审批。没想到刚上市就遭到了晋城买家的喜爱。除去狠抓传统的市场途径以外，他还将“徐小天青春小汾”与网络销售密切联系。因为运营方法丰富灵活，2025年，商品上市元年全年销售量突破15万瓶，市场销售额也突破200万元大关。
为了响应国家号召，徐松的公司对口帮扶了晋城泽州县柳树口镇贫困村圪针掌村，他们免费为村里老百姓的的蔬菜大棚修了水井、为果疏种殖基地架了电线、为改变村容村貌种草、植树，为贫困山村的脱贫工作实实在在干了一些实事。同时，徐松还通过晋城义工联合会对接了陵川县的一个家庭贫困学生，用自己参加比赛的奖金为孩子打造了助学专户，每年拿出一部分钱用于改变孩子的学习生活条件。
“虽然创业路上还将面临各种各样的困难，但我作为一名退伍军人，虽然退伍但绝不褪色!”徐松说。
返乡创业的故事韩斌
挑拣、称重、包装、送货天天在太原亲贤社区尚果园水果店的操作间，一帮“85后”重复着这几项工作，而其中就有尚果园水果微店的老板韩斌。
从毛头小伙到微商水果店主，再到帮助身边的年轻人创业，韩斌用我们的闯劲和冲劲触动着他身边的小伙伴儿。
开启水果微店模式
2025年6月，韩斌的“尚果园”水果店正式开始营业，线下门店就设在自己家的旧院里。虽然减少了开始营业本钱，但买卖却非常难做，所有些订单基本都是靠身边的亲朋好友的友情支持。
2025年，亲贤社区城中村改造，整村拆迁，刚刚起步的“尚果园”面临着拆迁的困难。当时周围有人还劝说韩斌，让他舍弃水果交易。
“拆迁后居民们都集中到了小区，假如把尚果园搬到社区的居民楼中，不是更贴近了大伙吗?”韩斌没被眼前的困难吓退，而是有了新的想法，他充分借助当时风头正劲的微商模式，把“尚果园”重新概念为“尚果园”水果微店。
正是这个搬迁转折，也让韩斌的思路扩宽。“既然是在我们的社区里创业，就要第一服务好社区的居民，得到乡亲们的认同和支持。”韩斌说。于是他面向社区居民推出特惠价格，并做到无微不至的服务，当人手不够时，韩斌优先雇佣社区的居民来店里帮忙，帮助社区解决了一部分人的就业问题。
从最初的两名职员，到目前的二十余名职员，“尚果园”已经进步成为一个较成熟的水果微店。伴随买卖的日益壮大，韩斌却从未忘记过自己为人处事的准则“诚信赢天下”。正因这样，“尚果园”有了愈加多的回头客和称赞声。
与年轻人人推荐“创业经”
“人的一生没捷径，只有通过我们的努力才能获得成功。”这是韩斌常常对身边人说的一句话。在他带动下，大伙一块努力奋斗、追逐梦想。朋友郝彪就是一个例子，通过向韩斌学习开创水果微店的 经验 ，郝彪也开启了我们的新店大象果园。
2025年9月，韩斌积极参加社区组织的SYB创业培训，与社区年轻人一块展开头脑风暴、体智能考验，培训中他不断学习积累，将学习到的团队建设、管理经验运用到“尚果园”的管理运营之中。
通过社区活动，韩斌结识了愈加多的社区年轻人，而他也从来不吝啬我们的“创业经”，只须有人请教买卖方面的问题，韩斌都会告诉他一个人的想法和经验判断。“我感觉能带动更多青年去拼搏创业，是我们的价值体现。”韩斌说。
帮农民销售滞销农商品
新年代造就“年代新人”，韩斌从未忘记过起步的初心和我们的社会使命。
“尚果园”的一位老客户是太原杏花岭区扶贫办员工，他发现“尚果园”买卖非常红火，而且水果微店有着推广途径广、 广告 信息面积覆盖大的优势，所以他主动找到韩斌，请他帮助娄烦县农民销售滞销农商品。
由于是扶贫项目，基本没什么收益可言，有些甚至赔钱代销，但韩斌还是毫不犹豫地答应了。
加入这个扶贫项目后，韩斌实地到娄烦县天池店乡南岔村进行考察，食用这里的农商品、查询无公害农商品产地和商品认证证书，保证商品万无一失后才向客户营销推广。
天天开晨会时，韩斌都会向职员嘱咐多向客户推荐这类农商品，“多卖出一斤土豆或者多卖出一袋黄豆，就能多帮助农民伯伯们一点儿，他们或许就能因此过个好年。”韩斌说。
期望能有愈加多像他们一样
在外求学、工作的出色人才
知道山西新变化、
进步新目的、
干事创业新环境
回到家乡
一块投身全省转型进步的新征途
共创山西美好将来
大学生一定要看革新创业故事 大学生一定要看革新 创业 故事 有什么? 有时大家会被困难打倒，有时会一蹶不振，遇见这种情况大家应该看一些可以给大家正能量的故事。下面是我为大伙筹备的大学生一定要看革新创业故事，期望大伙喜欢!
大学生一定要看革新创业故事篇一
银塔是法国巴黎的一家着名餐厅，16世纪由法国国王亨利三世创立。银塔餐厅以供应鸭子闻名于世，不少世界名人都曾来这里品享鸭子美食。
伴随角逐的激烈，后来市场上出现了很多冒牌的银塔餐厅鸭子，严重干扰到餐厅的销售额和品牌价值。餐厅负责人弗雷德里克·杰列尔为此很着急，苦苦琢磨着应付冒牌鸭冲击餐厅的良策。
最后，有人向他提出了一个好主意——给每只鸭子一个编号，并将购买它的客户名字也一并保存在客户目录里，作为餐厅永久性的展示和珍藏。
除此之外，客户还会得到一个购买凭证——一张精美的卡片，上面写着客户的名字和他所购买鸭子的编号。银塔餐厅同时还声称，他们所供应的鸭子都源自同一个古老的养殖场，这类鸭子都有着一同的祖先——由法国国王亨利三世钦点的皇家宫廷鸭。也就是说，目前银塔餐厅的每只鸭子都跟亨利三世钦点的那对鸭子有肯定的血缘关系，都是它们的“子孙”。
此举一经推出，立即引起了大家的兴趣，就连一些社会名流也来凑热闹——美国前总统罗斯福在银塔餐厅吃的是编号为12151号的鸭子，而英国女王伊丽莎白吃掉的是编号为185397的鸭子，喜剧大师卓别林吃的则为253652号，好莱坞明星伊丽莎白·泰勒是579051号……弗雷德里克·杰列尔又趁机借助明星效应，将这类名流们来餐厅的照片全都挂在墙上，以吸引更多的买家。
现在银塔餐厅已经卖掉了180万只鸭子，而那些冒他们牌的小店也早就都“关门大吉”了。“大家卖的不是鸭子，而是客户的心理自豪和满足感。”负责人如是说。
交易关系是企业和客户最基本，也是最简单的关系，这种关系比较容易由于第三者的介入而土崩瓦解，由于客户总是是最善变和无情的。要改变这种关系，将客户变成自己最忠实的朋友，甚至是亲人，让双方的关系上升到非常难瓦解的程度，则需要研究他们的心理，与他们维持好的互动，譬如，让其由于消费而获得某种出人预料的荣耀和满足感，只有如此，才能塑造出一个长盛不衰的革新老店。
大学生一定要看革新创业故事篇二
若非亲眼所见，一定很难想象一只小小的坛子，怎能装得下大过自己六七倍体积的鲜菜;若非亲眼所见，一定很难想像一款小小的倒笃菜，能上天成为航空指定食品，能入地登上人民大会堂宴客厅。
然而，当你获悉一个人能十年专注于一件事，专注于倒笃菜系列商品的研制、开发、销售时，就终于能了解，专注的力量真的可以创造奇迹!
这个奇迹的创造者就是浙江秋梅食品公司董事长潘秋梅。
1979年，高中 毕业 的潘秋梅，生活第一份工作是当代课老师。
1982年，她在摸清了“教书育人”的“门道”后，创办了当时地方上第一所私人婴幼儿园。“办婴幼儿园不光光是为了赚钱，主如果当时公立婴幼儿园极少，不少农民的孩子在爸爸妈妈出去工作后，就没地方可以去，孩子子在外面非常危险，我办了这个婴幼儿园，孩子们的安全问题就得到知道决。”秋梅如实说。
1990年，秋梅改做餐饮市场，在320国道建德新安江入城口，开了一家“浙江红”食肆。实体门店不大，但天天车来人往的，买卖十分红火。这时，她在上海经商的老公也拥有了千万资产，按理说，既当老婆又当妈妈的秋梅应该安分下来，好好享受“阔太太”的生活，哪儿知道，秋梅偏偏又开始折腾了。
让秋梅折腾的是一棵菜，准确地说是“浙江红”餐馆里菜肴中常常用的一个配料——倒笃菜。这是建德一带农民自制的以“九头芥”为材料的传统腌菜，家家户户都会腌制。从北京来的一位处长吃了加入了倒笃菜的菜肴后，就喜欢上了秋梅的菜，每次来必点无疑。
加入倒笃菜的菜肴鲜香可口，所以它作为餐馆的配料每年都要消耗5000多公斤，这让秋梅看到了商业机会。
不过真正让秋梅下定决心创业的，还赖于建德市妇联的一次活动。
当时，秋梅在建德市妇联的组织下来到余姚和萧山参观考察。当她看到当地企业家们的发家史后，真切领会到农业产业的广阔前景。特别是对超市、集贸市场拓展 市场调查 后，秋梅更是确定，要让农民种出来的蔬菜，从田间地头不只能送到餐馆餐桌，还能延伸至百姓家庭，让每一个城市居民都可以吃上农家的绿色菜肴。
2000年冬天，潘秋梅回到老家，以高于市场0.1元的价格，发动乡亲为她 种植 了835亩九头芥，第二年春季，九头芥大丰收，“农民挑的挑，拉的拉， 拖拉机 运的运，送来的九头芥在操场上一下子堆起了一座小山头，6个磅秤一块开工，还来不及称。”就在潘秋梅沉浸在丰收的喜悦中时，意料之外的事情发生了。回收的当天下午4点多，下起了大雨，且一连下了4天。回收来的九头芥烂掉了大半，当时的状况让潘秋梅连悲伤都来不及，快点雇了一批人将没烂掉的那一小半腌了起来。
半个月后，一个突如其来的好消息让潘秋梅重新看到了期望。一个上海客商包下了所有她腌制的倒笃菜。
很不容易盼到菜开坛，潘秋梅却又决定不卖了，这让身边的人颇为纳闷。不是到手的钱不要赚，而是潘秋梅发现倒笃菜里有沙子。因为腌制时匆匆忙忙赶时间，卫生没过关，潘秋梅只好忍痛将腌菜全部倒掉。虽然损失了19.3万元，但她却因此取得了品牌和信誉。
第二年，汲取教训的秋梅重头再来。她聘请了浙江大学生物工程食品营养系和浙江农科院的教授作为技术指导顾问，还请来几位老农指导制作工艺。秋梅非常快站起来了。用技术熟练的农村老生活产出来的倒笃菜，既保证了传统工艺，又保证了倒笃菜的卫生和水平。
2025年11月26日，杭州西博会，秋梅首次把她的农商品带进了城。当她带到展会的37000包倒笃菜和 其它 土特产商品，在为期三天的展会上销售一空，有28家商家来洽谈合作意愿时，她那悬着的心终于能放手了，也看到了将来的期望。
这年，秋梅在建德新安江开了家小门店，卖起了以倒笃菜为主的当地土特产。初次开张的小店人气非常旺，销售量一直很好，上海、杭州等地的餐馆和秋梅打造了稳定的合作关系。
在商场摸爬滚打多年的秋梅，这个时候越发认识到“水平为王”的创业理念。于是，她严把水平关。
秋梅的倒笃菜从种植开始就非常讲究，重在“绿色”。种植地址全部选择在离得远远的人居的偏僻山脚，工业上的“三废”与其无缘。种子由浙江大学教授指导专人培育，精挑细选后再统一分发给种植户。培育过程中，只施用农家肥。回收时，每棵九头芥都需要要达2公斤以上，由于越大茎叶越嫩，越小茎叶越老。
腌制过程中，除盐外，自然发酵。还用了孙权的妈妈吴国太后传下来的妙法：将腌菜的坛子倒过来摆设，使腌菜时的废液自然沥出，如此一来，菜不需要防腐剂等化学商品也不会腐烂，而且大大降低了腌菜的盐分。第二个“偏方”就是启封包装时间必须要在两个半月后，假如周期太短，腌制过程中产生的有致癌用途的亚硝酸盐就消失不了。就连用来腌制的盐也要收购借助，盐水提高，绿色无污染。
为了保证腌菜的营养，秋梅还想着如何把低脂肪、富含矿物质的千岛湖鱼和蛋白质含量高的鸡加到我们的倒笃菜里，如此，不但提高倒笃菜的口味，还使其富含营养。
不只这样，这个倒笃菜居然被秋梅卖上了天。
2025年，已经与多家驰名品牌企业合作的秋梅食品公司，引来了航空企业的关注。一次挑战式的合作摆在了秋梅的眼前，她心里了解，想成为航空企业的指定食品并不是易事，首当其冲就是要绝对的绿色无公害商品，还要通过多重严格的水平体系认证，对自己商品信心满满的她同意了这次挑战。
由于早在办厂之初，秋梅的商品加工、测试、研发、配送、管理等，都根据QS生产标准操作。经过当地质检部门测试，潘秋梅的倒笃菜各项指标都符合国家需要，通过层层检验，倒笃菜终于成了上海虹桥机场和杭州萧山机场的指定航空专用食品，年需要量近50吨。
现在，秋梅食品企业的主要合伙人有康师傅、太太乐、世纪联华、金华酥饼协会等很多大企业，光提供康师傅泡面内的调味包材料一项，每年至少需要几十吨的倒笃菜，加上对其他每个企业的提供销售，秋梅食品公司的一年销售额高达5000多万元……
成功后的秋梅，从没骄傲自满的心态，而是常常说：“我的成功，并不是我，而是是大家整个团队。”
秋梅对于团队是如此理解的：“《西游记》这个团队，其实概括了全社会乃至全中国的任何一个团队。”唐僧取经有九九八十一难，秋梅感觉我们的团队就是一个西游记团队：有像孙奥创如此，很有本事，但一不开心就自己走掉的人;有像猪八戒如此的人物，风吹两面倒，哪儿有利益就到哪儿去;也有像沙僧如此实实在在的人;还有像菜鸟马如此，不辞劳苦的。
“我的角色是唐僧，无论遇见多少困难，必须要想方法坚持下去，绝对不可以动摇。企业不是一个人可以办得起来的，这是一个团队，第一我这个领头羊必须要做好，要有一颗坚持、坚决做下去的信念，这就是我的使命，很明确。遇见困境是难免的，重点是你能否解决它，就像唐僧遇见妖怪，就要把这类妖怪抓起来，重点就是要解决困难，大伙往同一方向前进!”不同于唐僧取经，秋梅取的是金银财宝，对于“取金”的诀窍，秋梅头头是道。
在“取金”的路上秋梅也遇见不小的挫折：在2025年，秋梅帮一个企业担保60万，人家还不起，企业都破产了，最后只有秋梅出面，帮这个企业连本带息还了89万。秋梅乐观地说：“还好是60万，600万就真的还不起了，当时我就在想这89万，我要卖多少卡车或者几个火车皮的倒笃菜才能赚回来!我想这就当买了深刻的教训，或者赌博输掉了，将来再也‘不赌了’。我相信百年企业也是如此慢慢沉淀下来的。”可以在最困难的时候坚持下去的，一定是个乐观主义者，秋梅就是如此一个乐观的人。
秋梅食品企业在刚起步的时候，并不一帆风顺，但乐观潘秋梅心中已然有一个九年计划：前三年，创业初期不少商家拿了商品不付钱，钱如果收不回，就当做是投入做 广告 ;第二个三年，70%收回，剩下收不回的还是当广告的投入;第三个三年就全部收回了。秋梅食品经过十多年的进步，已步入正常轨道。
伴随企业的不断进步，潘秋梅感觉意义最大的就是培养团队里的人才。潘秋梅的左右手，一个跟了她18年，一个跟了她19年，都是她自己亲手培养起来的。“这两个小女孩都是从我做餐饮开始就跟着我了，她们目前都可以独当一面，比我厉害!”潘秋梅谦虚地说。
对于当下企业缺少人才的状况，潘秋梅有我们的留人政策：“我从一个人工作的态度、做事的想法可以看出这个人的潜力，期间我会不断地引导他，让他感到我们的价值，告诉他有上升的空间。就譬如管理干部来讲，把人才作为储备干部来进步，初级主管到中级主管，再到高级主管，再是经理，这一步一步地就有奋斗的目的了。”
现在不少大学生找不到工作，一个是眼高手低是什么原因，另外一个缘由，就是一些大学生，还是想考事业单位或是公务员，感觉体制里的工作更稳定些。对于这类大学生，秋梅说：“目前的大学生就是不敢跨出这一步，不就业躲在家啃老了是不可以的。我感觉只须有企业想给你工作机会，你就该牢牢抓住机会好好工作，只有你工作了，才会有工作 经验 和社会经验。”秋梅食品公司里面60%是大学生和硕士，潘秋梅作为浙江大学三农协会的辅导老师，常常告诉这类来实习的学生：要掌握沉淀，静得下心认真学习。
成功后的秋梅，不只将“军功章”归于团队，还带动当地农民发财。
秋梅的口头禅是：“我就是一个地道的农民。”谈起创办企业，她则说：“大家就是想要做到农业龙头企业，带动和促进全省的农业进步，真正做到让一些农民富起来，达成双赢!”
以往，蔬菜大丰收，却由于卖不出而烂在田头，这是农民最伤心的事。 而现在，秋梅旗下基地的5000多农户却没如此的顾虑，这所有都源于秋梅。
为了不降低农民的损失，秋梅主动将回收价提升一倍，宁可自己亏本也不让群众吃亏。她热心公益事业积极捐款，资助贫困学生复学，节日不忘给敬老院的老大家送上食品衣物。汶川特大地震后，正在省城开妇代会的潘秋梅立即拍板，用大卡车送了15万袋的倒笃菜送到红十字会。秋梅说，15万袋倒笃菜虽然不多，但也是我这个农民对四川灾民的同情，对他们震后生活的关心。
其实，秋梅对弱势群体的同情和关心还不止此。她的企业很多吸纳了下岗职工，在2025年十月拓展的春风行动中，公司又吸纳了150多名下岗职工，为他们提供了一个再就业的空间，据悉，目前公司三分之二的职员都是下岗失业职员。
有人对秋梅公司设在建德的大同基地进行了测算，因为九头芥的主要成长季节是冬天农闲时期，解决了当地农村三分之一以上的抛荒田和闲田。而假如把抱在怀里的娃娃都算上的话，她的基地为当地农民平均每个人每年增收1373元。
潘秋梅说，她的目的还不止此，她期望通过几年的努力，将农村很多的抛荒田解决一半以上，让更多的农民走上致富的道路。她常如此和职员说：“我是农民出身，种过菜也卖过菜，深知农民生活的辛苦，了解农民进入市场的艰难。只须是在我的基地上种植的农户，都是我的兄弟姐妹，他们的事情就是我的事情。”
秋梅的认真和执着，在于她每说过一句话，就会严格地去实行它。
“活一片经济，富一方百姓”，这成为秋梅最真实的写照。
在各种场所中，她不只一次地说：做买卖并不全都是为了赚钱，在某种意义上就是更好地发挥人性中最好看的好的东西。企业经营要做到诚信经营，以德取胜。她做买卖如做人—样质朴和本分，也因此换来了很多比资金更可贵的好名声，而这好名声迎来了好信誉。她觉得这是企业经营所需要具备的人性化方案。
创业无止境，奋斗不停步。秋梅把每一次掌声当鼓点，每一次荣誉当起点，在建德山区沃野之上，辛勤耕耘，用智慧和汗水描绘田园更漂亮的画卷，抒写更美妙的诗行。
创业故事1：寂寞变成好买卖
2025年，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外每人擦肩而过，或许这辈子再也不会相遇。忽然，他像被苹果打到头：假如有个网站让大伙记录今天去了哪儿，或许回家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。
一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地图日记”的网站有点像群体博客，他与“Google maps”合作，以地图为主轴，网友根据不一样的地址写上日记、放上照片。比如，你在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网友的文章。不需要说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站天天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几万元。
：这世上感觉寂寞的人大有人在，可不是每一个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到，然后顿悟了。这位仁兄非常牛，寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门买卖。你能吗?
2
创业故事2：这份报纸只为你服务
英国有一个名叫丽贝卡的23岁女生，她创办了英国首家个性化报社——“你上报了”公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，而是纯粹是个人的消息。顾客们不只能把名字等个人信息刊登在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除去有圣诞、过生日庆祝等普通主题，更多的是青年喜欢的搞怪内容。
这种“比那些平民真人秀更能吸引青年，帮普通人轻松达成明星梦想”的方法遭到了愈加多的青年的喜爱。现在，该公司每周能印刷出一万份顾客们预约的报纸，月营业额达到了45000英镑。
：这类年纸质媒体日渐没落，但这个英国女生的点子着实够巧，把公众的报纸变个人的报纸，并且一炮而红。目前青年都爱标新立异，这种近于“反叛”的思路，实在对口!
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创业故事3：与其追随时尚，不如另辟蹊径
19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那样好淘，淘金的人非常野蛮，他非常害怕。这个时候，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子未必能淘到，而且有肯定危险，卖水却十分保险。他非常快就赚到了6000USD，回到家乡办起了罐头厂。
这人就是后来被叫做美国食品大王的亚尔默。成功者总是都是有独特理解的人，他们一直从不一样的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需要。不只要看到市场需要什么，还应该注意事物间的联系。
：一件事很多人在做，即便看着收益很可观，也要慎重介入。创业也是这样，与其追随时尚，不如另辟蹊径。
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创业故事4：专注是金
日本有一家只有7个人的企业，其商品是有的人看来不值一提的哨子。可你千万不要小看这小玩意儿，一年竟创造了7000万元的价值。原来这家企业的商品特别“专一”——只生产哨子，他们聘用了300多名科技人才专门研发哨子，最贵的哨子卖了2万USD一个。在世界杯足球赛上，所有些哨子都是源于于该厂。更让人惊奇的是，他们哨子的类型达到上千种，有给美国警察生产的专用哨子，哨子让他们给做绝了。
：很多国人去小日本采购商品，重视的就是水平好。但水平好的背后，则是日本人常见存在的一种专注的匠心精神。也正由于此，目前小米、华为等一窝蜂地学习“匠心”。创业做商品肯定得专注，这没得商量。
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创业故事5：成功并不像你想像的那样难
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶时，他常到学校的咖啡馆或茶座听一些成功人士聊天。这类成功人士包含诺贝尔奖获得者，某一些范围的学术权威和一些创造了经济神话的人，这类人幽默风趣，举重若轻，把自我的成功都看得十分自然和顺理成章。时刻长了，他发现，在国内他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业者知难而退，常见把自我的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自我的成功历程吓唬那些还没获得成功的人。
作为心理系的学生，他觉得非常有必要对韩国成功人士的心态加以研究。
1970年，他把《成功并不像你想像的那样难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的开创者威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他觉得这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地常见存在，但此前还没一个人大胆地提出来并加以研究。
之后这本书果然随着着韩国的经济起飞了。这本书激励了很多人，正因他们从一个新的角度告诉大家，成功与劳其筋骨，饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁，锥刺股没势必的联系。只须你对某一事业有兴趣，长久地坚持下去就会成功，正因上帝赋予你的时刻和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位年轻人也获得了成功，他成了韩国泛亚汽车企业的总裁。
：其实不光是当时的韩国人，很多中国人一样存在把获得成功的困难过分夸大的嫌疑。这跟小马过河一个理儿，是深是浅一试便知。成功并不像你想像的那样难，关键的是你要用心去做，并且竭尽全力。
假如你身担重责，不安于近况，假如你满腔热血，不甘于平庸，那样，起来创业 吧！ 假如你不了解想干什么？可以资讯创业帮扶中心，当然，你也可以点一下阅读全文确定一下自己想干什么吧！
床品创业故事 床上用品的挑选非常重要，不只能打造舒适的睡眠环境，也可以减轻一天工作的疲劳，那样该如何对床品创业呢?以下是我为大伙收拾的床品 创业 故事 有关 文章 。
案例1：薛伟成:卧室用品收获上亿财富
上个世纪80年代。江苏南通工商世家出身的薛伟成，非常早就开始将农村人缝制的枕套回收起来，运到城里营销推广给百货公司。
典型的创业草根英雄
市场一点点撬开，买卖越做越大。
1985年，薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西。商场看样下单，家组织生产。不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
那些年，用同样方法在外跑买卖的南通人不计其数，但为何今天最成功的却是薛伟成?其实他并不比其他人聪明，但比其他人更执着，更专注，更勤奋。买卖 办法 大同小异，其他人付出九分的努力，薛伟成付出的却一直十二分。
1992年，兄弟两个将愈加红火的工厂从乡下迁到了南通区，百十名职员披挂上阵，企业上下脱胎换骨。买卖有了新的气象。这一年，薛家兄弟的床单床罩买卖已经做到了近400万元。也是这一年。两兄弟趁势而上，开始谋划攻打市场的制高点上海。上海可不是一个好玩的地方，数不清的老板从那里铩羽而归。当时已有不少广东的品牌商品在上海商场里销售，初来乍到的薛家兄弟没品牌，却不管不考虑地与广东人在商场里抢地方、争人气。二者之间，曾有一场艰险的钩心斗角，最后以广东人失败告终。
今天，薛伟成向记者解开了以弱胜强之谜：其实双方水平花色都差不多，卖得好与坏，在于另一些微妙的差别因为地域 文化 不同和语言障碍，双眼一直向上看的广东人，极少与下面职员交流，处置问题也极少顾及一线柜台职员的感受。于是广东人跟上海营业员、柜台组长的关系非常差，而销售的重点却是一线营业员。所以广东人再如何做公关，实质销售却不好。
薛家兄弟却不同，他们把所有合作者都视为我们的伙伴、家人。真心相待。业务员努力与商场每一个人处好关系，上至领导，下至清洗工、仓库保管员，同等看待地尊敬和友善，无形中，取得了和谐良性的经营环境。
一个拖地板的人跟大家销售有关系吗?有。假如清洗工一看到你的柜台有客户，就拿着拖把来做清洗，你买卖还如何做?广东人对她们无礼，她们就如此对待广东人。而大家的尊重和真心换来了她们的支持。于是一旦柜台有买卖，她们即便正在做清洗也会悄悄离开。
再说商场仓库保管员。那个时候。新货由仓库统一堆放发货，假如仓库职员与你关系不好，他就会把你的货压在最里面。一个星期天，大商场一个柜台可以卖3万元，小一点的商场也能卖2万元，假如你的货被压到里面，前面要货时，他会说压去世了。取不出来，如此一个月你就会少卖10万元!
两个例子，以小见大。当薛家兄弟的伙伴理念，这样渗透到业务的每个层面和细节时，买卖没理由不顺风顺水。同时，这也证明了他们比其他人更专注，将每一件事情想深入，想全方位如此的伙伴与专注理念，正是罗莱创业到今天赖以成功的要紧文化基因之一。
来自意大利的品牌起源
1992年9月，商场高手薛伟成去了一趟意大利。他需要在那里找到想法。
虽然商品卖得还算风生水起。但兄弟两个仍然感觉不对劲儿。原本家家户户自己都能做的床单枕套，如何才能让买家产生购买的欲望?商品到底该卖给什么人?该做一个什么样的品牌?揣着沉重的疑问，薛伟成期望在乎大利，这个世界家纺业最发达的国家找到想法。果然，无意间在教堂的一次流连，让他有了明确的思路。
当时，薛伟成参观了威尼斯的圣马可大教堂。教堂神圣而优雅，徜徉其中，薛伟成顿时被欧洲艺术的奇特迷住了教堂内部的色彩运用很鲜丽、浓烈，单独看来极其夸张，但和教堂里的人结合起来时，却呈现出一种让人陶醉的美。这是一种为了打造某种整体精神环境而匠心独具的美学运用。
这种欧式美感能不能运用到床品的设计中呢正当薛伟成有所领悟时，教堂里回荡起了16世纪著名音乐家奇普里亚诺德罗莱的牧歌音乐。音乐结束后，薛伟成和教堂乐长交流了内心感受。乐长说：家居纺织用品肯定是一种生活的艺术，而任何艺术形式都需要考虑人的感受。所有人都有艺术享受的需要，激起出大家深藏内心的艺术风韵，你就必然会成功。
那一瞬间，仿佛灵光乍现!薛伟成顿感头顶的天空一片澄明。他终于领悟到自己事业的定位做北欧风格的中高端床品。开创一个让买家追求生活艺术的家纺品牌。如此的风格和想法在国内市场肯定是一个空白!回国后，薛伟成用意大利音乐家奇普里亚诺德罗莱为品牌命名。同时使用了古希腊神话中掌管纺织业的女神阿拉克涅的侧面画像。用作品牌的辅助图形，强化了北欧风格的文化内涵。至此，罗莱品牌诞生。
要做就做大!1994年罗莱拿出近40万元。在国内家纺公司中率先设计了CI辨别系统。从此，品牌经营的理念渗透到了罗莱人的血液中。随后罗莱连续参加了全国针棉纺织品展会等多个展会。大方新颖的形象和精良的商品品质，引得各地商场前来参会寻宝的纺织品经理纷纷侧目。从此，大家在业内有了很好的知名度。
同时，罗莱加强了 市场推广 的力度。他们紧锣密鼓，挥师征战全国市场，采取了当时各行业都在用的办事处营销推广策略，扁平化。等于厂商直接零售，收益空间巨大。前期在北京、太原、杭州等10多个大区设立了办事处，由办事处与商场买卖，先货后款，零售500|1000元/套，账期30天。短短数月间。各省会城市的商场就铺进了罗莱的商品。
非常快，一个新兴家纺品牌冉冉升起，全国各地的销售水涨船高。
1995、1996年间，罗莱携前两年成功抢占上海场的势头，靠伙伴、专注、卓越的理念，在各地创造了辉煌战果，北京、武汉、太原、杭州等八大办事处在与当地各大商场家纺商品的销售角逐中，均打败了所有对手!
1997年初，踌躇满志的薛伟成为了扩大战果，决定亲自出马再开辟一块空白市场。专做酒店纺织品。酒店床品业务置大，一单下来收益可观。罗莱则交由弟弟收拾。哪个知适得其反，酒店的国有体制犹如拦路虎，而体制外的薛伟成与之理念不同，业务谈判一直不欢而散。辛苦折腾了一年，买卖没进展。这个时候，一个薛伟成长久以来隐隐担心的危机，忽然爆发了整个办事处业务，像雪崩一样坍塌了下来!
罗莱策略大转型
办事处模式的弊病不爆发则已，一爆发就是毁灭性的。事情是如此的：
1997年前后。社会经济的持续进步。使国内市场从供不应求的卖方市场转变成了供大于求的买方市场，产品滞销，商场常见开始拖款，罗莱办事处也不可以幸免;同时多年经营之后，办事处货品很多积压，收益全部成了库存。如此日复1日，流动资金顾此失彼。
尤其是1997、1998年问郑州亚细亚及连锁店仟村百货相继破产，其他各商场风声鹤唳，罗莱货款彻底很难收回。那是个
兵荒马乱的岁月，北京仟村百货破产之时，一对提供商夫妇当众跳楼死亡。罗莱只能拉回80多万元的洗衣机和手表。
1998年罗莱统计当年销售额3000多万元。账面收益有200多万元，事实上却没现金收益，流动资金几近枯竭。
形势火烧眉毛，企业随时可能破产!正被酒店纺织品困扰的薛伟成惊出一身冷汗。他当机立断缩短战线，停止酒店项目回到罗莱，与弟弟并肩作战。当时意识到，销售模式需要转型。随后大家两个四处考察，探寻拯救罗莱的出路。
他们发现，国内某同行使用专卖店代理加盟模式，正做得红红火火。这种模式对资金和管理的减压用途很明显，两兄弟立即决定门店经营尝试。
1999年1月，第一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季，提高到中高端700|1200元，套的零价格已是行业最贵，但现场成交热门。远远胜过商场。
兄弟两个开心不已，立即决定将办事处转型为代理加盟模式。买断办事处货品。即可成为当地加盟代理商;同时需要加盟代理商用专卖店和商场两条腿走路，形成互补;而A|R做代理，绝不可以做批发。这一点巩固了罗莱品牌的含金量，为日后成为行业第一打下基础。
虽然艰难，但一年之内各办事处即转型成功。同时，罗莱开始大规模招募加盟代理商，跑马圈地!人手不够，就将20多名干将派往全国各大片区，开始地毯式的密集招商。
招商之初，公司没钱做 广告 ，业务员完全凭个人能力进行陌生营销推广。他们靠一种坚韧不拔的精神，走遍了片区内的每个城市，从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店，说服老板代理。为了让加盟代理商尽快成功，他们帮扶着做实体门店设计、营销海报，白天卖货，晚上培训。很多人吃不下这苦，走了，第二梯队又补上去
伴随贵阳、大理、长沙、南宁、郴州、扬州、无锡等新代理店的陆续开张，1999年底，数十家加盟代理商的销售额达到3700多万元，罗莱终于真金白银地达成了300多万元的价值!罗莱策略大转型总算上了轨道。一个代理加盟运营系统。日渐形成。
品牌再造竞争优势
采访的过程中，几位高管都表示。对薛伟成和薛伟斌两位老板打心眼里佩服。罗莱品牌的造富能力不只将跟随数年的高管们变成中产阶层。更让加盟代理商的财富不断翻番。河北某地加盟代理商的个人资产从10年前的1万元。变成了今天的800万元!这种加盟代理商财富数十倍上百倍增长的故事，早已不胜枚举。
现在，罗莱的加盟代理商系统正在进一步建设，与之相匹配的是，社会形象也在全方位健全。多年来，罗莱积累了很好的品牌认知度，而大型公关和公益活动，将罗莱的美誉度推向了高峰。罗莱一直觉得做公益事业，是企业应当承担的社会责任，而且薛伟成有一个核心价值观：让更多的人享遭到企业进步的成就。所以，就像硬币的两面回报社会的活动自然能提高品牌的公众形象;舍得付出的罗莱，又迎来了新的平台。
2025年，罗莱就开始投身公益事业。
2025年汶川大地震后第一时间捐赠400多万元物资;当年7月还成立了罗莱温暖基金，每年划拨专项资金救助贫困孤儿。并将这项活动推广到罗莱互联网成员参与，在全国1500多家专卖店里同时启动了你买一次，我捐一元的公益活动，长期为基金筹款。
案例2：为何网络人做床品?网上卖家纺一年3000万
冯轶是一个典型的精英创业人士，她选择了最具挑战性的范围垂直电子商务品牌。
出了冯轶的办公室就是优曼家纺的样品间，里面堆满了各式枕头、被子。都是大家睡过的。她的老公，也是优曼家纺的联合开创者，忍不住在一边吐槽，了解她是如何摧残我的么?过去有半个多月，卧室里一边摆上二三十个枕头，一边十几床被子，每睡两个小时就把我叫醒，一块拆枕套换枕芯换被子，说非得如此密集体验才能分出优劣。有时太困，记不能什么感觉了，第二天晚上还要再补睡一次。大家两个和运营部骨干就是这么选品的，目前连我都成了专家，问三个问题就能帮人选到很适合的枕头。
由这对夫妇担任床品顾问的对象海量，譬如，优曼的天使投资人之一徐小平。真格基金投了优曼后，有一次冯轶和她先生去徐小平家做客，发现他用的床品也就是一般水准，便留神选了一套我们的商品送过去。一个月后再见到徐小平，他上来就夸：自从用了你们的商品才了解过去的二十年我的生活有多么苦逼。
这家2025年8月成立的公司，去年4月从7家天使机构里选择了青松、真格，钱全部到账两个星期后又被真格拉着开始了A轮筹资现在筹资已经接近尾声。
为何网络人做床品?
在加州大学伯克利分校念完生物学硕士后，冯轶因自觉不合适做研究转行TMT，99年考入斯坦福商学院，和与沈南鹏一同创办红杉资本中国基金的张帆是斯坦福MBA同班同学;2025年回国，后因不满足于在麦肯锡仅拥有自上而下的CEO思维回到硅谷自下而上实干，于中美两国的网络大公司间穿梭了10年。
大约2025年还在硅谷的时候，她就盯上了中国的电子商务市场，推荐给很多VC朋友关注。等到自主创业时，电子商务成了她的最佳选择。在中国做电子商务的大约有三种人：第一种做商场，譬如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种卖货，譬如各平台下的分销、导购;第三种做品牌，譬如淘品牌。前两种善于抢用户的网络人居多，后一种传统行业、淘宝大店为主。根据常理，既然冯轶积攒了这么多网络 经验 ，该去做平台或服务。但她却 逆向思维 ，既然懂网络、想且有能力用网络办法做品牌的人少，就是她的机会。
当然，这不是全部的判断依据。第一，她觉得做综合平台的机会已经过去了，而花钱的垂直平台她不想做，加之对长期从事虚拟经济感到厌倦，期望接接地气，那样就选垂直范围做品牌。再者，她对时髦和生活品质高度看重，对家居、生活用品很痴迷和讲究。回国生活后，发现个人的需要在国内市场得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，譬如Ralph Lauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千，且选择极少。而国内市场的另一个极端几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。
经过调查，她发现家纺是一个超越一万亿的大市场，高度分散，前十知名品牌市场占有率有限，最大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高;网络在行业中的进程不像服饰那样快，做电子商务的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电子商务两个角度都有机会。
家纺是很亲肤、贴身的东西，好的面料和差的盖在身上的感觉完全不同，只须尝试过你就会了解，口味上去了就非常难下来。而且，家纺多好、多贵只有自己了解，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后不少年，但伴随生活质量、消费能力提升，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求必然会追上的。以我们的领会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借用网络抹去 途径 本钱、直接面对买家，让中国买家以能负担得起的、适当的价格，享遭到与欧美同等品质的生活。
坐月子谈定筹资
优曼的核心运营团队背景与冯轶有相似之处：一部分从事网络10年以上，一部分从事零售20年以上。一部分海归，一部分土鳖。股东、投资人也在两个行业、两种身份上兼而有之。
优曼刚注册，冯轶便发现自己怀孕了。企业的起步阶段，恰好是她的整个孕期。天使轮筹资，是在她坐月子时谈定的。但去年，优曼已经有了3000万销售，增长率300%。
现在，优曼的主要销售途径是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不一样的商品。优曼没主推我们的官方网站，已经开始布局线下，但官方网站和线下的功能更多的是展示，让用户看到或者体验到，不作为主力销售途径。
对于运营品牌电子商务，冯轶感觉与过去搭网络大平台有相通之处：都是2C的买卖，都要做职员管理、排期、上线bug测试、问题修复，多一些提供商备份有哪些用途就等于服务器要有冗余，品控组做的事就是过去的测试，逻辑相同只不过换了一拨传统行业的人。面对这拨新人，她觉得自己相对欠缺的是品牌推广和Supply chain管理能力，这也是她为何要着意引进有零售背景的股东和VC是什么原因。现阶段她非常重要的工作，就等于网络企业的商品经理：一般电子商务公司采购经理就有权下单，而在优曼则是她携带一帮在家纺从业多年的采购经理去下单，即便SKU超越1000依旧这样。